橱柜精英对话：非理性价格战无赢家
价格战应以合理利润为前提 ——厦门好兆头橱柜董事长陈加栋 以价格战促销，仍然要保持经营厂家的合理利润，不然厂家无法生存。必要的促销是营销形势的需要，但是如果长年累月做促销则是非理性的，不是健康企业应该做的。 关注差异化需求更胜促销效果 ——好来屋厨柜(厦门)有限公司总裁陈晓黎 降价促销有两方面的意义：第一，降价对消费者来说是好事。只要企业能够承受减少的利润空间，能够把产品做好，价格战应该受到欢迎;第二，作为企业应该更多地去发现市场需求，为客户创造更多的价值，而不是通过降价来解决竞争的问题。 好来屋基本上不做促销，尽管无限制的促销对品牌有一定的影响。但好来屋坚持少做促销，很慎重地选择促销。企业应该要去关注消费者的差异化需求，为消费者创造更大的价值，而这些是不需要靠促销的。 促销应以产品为中心 ——宁波欧琳家居有限公司总监戴东耀 促销的核心是让价格成为吸引力，但是这与以产品为核心的观念背道而驰。产品有吸引力了，客户自然会愿意多花钱去购买，后续服务做好了，卖出产品服务并没有终结，自然就会有口碑，有品牌效应，所以售后服务也是很重要的。长远来看还是应该把重心放在产品上。 针对市场需求做促销 ——东莞佳居乐橱柜有限公司营销总监王俊杰 现在的促销方式确实层出不穷，价格战也无可厚非。不过佳居乐只根据市场需要和自身情况做一些针对性的促销。 稳定客户群，不惧价格战 ——大自然家居(中国)有限公司市场总监周*超 不同的企业采取的促销方式也不一样。大自然发展到现在有自己的消费群体，相信不打价格战，我们也会有自己的一席之地。 盲目促销不明智，企业赢市先固本 ——嵊州爱尔卡厨卫科技有限公司总经理贝晓贤 “盲目做促销，打价格战”不是企业的明智之举。做企业，首先应该先固本，品质第一，价格第二。一味追求低价格的经销商，爱尔卡也不会选择。